В Казахстане 70% крупных инфраструктурных проектов — государственные. И победители тендеров определяются не только ценой. Чиновники проверяют компанию и её руководителя.

Что проверяют государственные органы

1. Репутацию компании. Налоговая дисциплина, судебные процессы, отзывы подрядчиков.

2. Репутацию руководителя. Публичная активность, экспертность, связи.

3. Финансовую устойчивость. Баланс, отсутствие долгов, стабильность.

4. Социальную ответственность. Благотворительность, экология, трудоустройство.

Кейс: компания получила контракт на 2 млрд тенге

Две компании подали заявки на крупный инфраструктурный проект. Финансы — примерно одинаковые. Но одна компания имела:

• Экспертного руководителя с 15 публикациями
• Участие в отраслевых конференциях
• Рекомендации от 3 крупных заказчиков

Результат: контракт получил тот, кто был «виден» государству.

Как построить доверие с государством

1. Участвуйте в отраслевых мероприятиях — конференции, круглые столы

2. Публикуйте экспертные материалы — статьи, доклады

3. Выстраивайте отношения — не через взятки, а через экспертность

4. Демонстрируйте стабильность — долгосрочные контракты, постоянные сотрудники

Государство доверяет тем, кого знает. А знать — значит видеть.