«Прибыль есть, а денег нет» — классический симптом отсутствия unit-экономики. Вы не знаете, какой продукт зарабатывает, а какой съедает маржу.

Что такое unit-экономика

Unit-экономика — это расчёт прибыли на единицу продукции. Не средняя температура по больнице, а конкретно:

1 тонна продукции Х приносит 45,000 тенге прибыли

1 тонна продукции Y приносит -12,000 тенге убытка

Почему вы этого не видите

Бухгалтерский учёт показывает общую картину. Сырьё списывается котловым методом, косвенные расходы распределяются пропорционально выручке, а не потреблению. В результате убыточный продукт может годами выглядеть прибыльным.

Как мы считаем unit-экономику

1. Прямые затраты: сырьё, энергия, труд на единицу

2. Косвенные затраты: распределяем по драйверам (машино-часы, человеко-часы), а не по выручке

3. Полная себестоимость vs цена реализации

4. Вывод: какие SKU зарабатывают, какие — кандидаты на оптимизацию или вывод из ассортимента