Прямые закупки из Китая — это не «съездить в Гуанчжоу и купить подешевле». Это системный процесс, который требует подготовки, но даёт экономию 20-40% на каждой поставке.

Почему вы переплачиваете сейчас

Типичная цепочка поставок в Казахстане: Производитель КНР → Экспортный трейдер → Импортёр в СНГ → Региональный дистрибьютор → Ваша компания. Каждое звено добавляет 5-15% маржи.

Прямой контракт убирает 2-3 звена.

6 шагов к прямым закупкам

Шаг 1. Верификация поставщика. Проверка регистрации, аудит производства на месте, референции от других покупателей.

Шаг 2. Спецификация и образцы. Детальное ТЗ на русском и китайском. Образцы до контракта. Независимый анализ качества.

Шаг 3. Контракт. Международный контракт с защитой платежей. Условия поставки (FOB, CIF, DDP). Штрафы за срыв сроков.

Шаг 4. Логистика. Выбор маршрута: ж/д через Достык/Хоргос или море через Ляньюньган. Консолидация грузов для снижения стоимости доставки.

Шаг 5. Таможня. Подготовка документов, расчёт пошлин, сертификация продукции. Правильное кодирование ТН ВЭД экономит до 5% от стоимости.

Шаг 6. QC на приёмке. Контроль качества при получении. Акт расхождений при браке. Гарантийные обязательства.