Зауыт директоры жабдық сатып алғанда, ол каталогтағы бағаны көреді. Бірақ шынайы иелену құны — бұл толығымен басқа тарих. Біз 120 келісімді талдап, мынаны анықтадық.

Шынайы құн нені қамтиды

Сатып алу бағасы — бұл бастамасы ғана. Шынайы құн қамтиды:

• Логистика: Қытай/Еуропадан жеткізу + кеден + сертификация = бағаның 15-25%
• Орнату және реттеу: бағаның 5-15%
• Персоналды оқыту: бағаның 2-5%
• Бөлшектер мен қызмет көрсету: жылына бағаның 8-15%
• Тоқтаулар: тоқтаудың әр сағаты = тікелей шығын

Нақты цифрлар

120 келісім бойынша:

| Санат | Орташа артық төлем |

|-------|-------------------|

| Логистика | 18% |

| Орнату | 12% |

| Бөлшектер (5 жыл) | бағаның 45% |

| Тоқтаулар (5 жыл) | бағаның 30% |

Барлығы: егер жабдық $100,000 тұрса, 5 жылдағы шынайы құн — $180,000-250,000.

Дилерлер білмеуден қалай табады

1. Жасырын комиссиялар. Каталогтағы баға жеткізуді, орнатуды, оқытуды қамтымайды.

2. Арзан бөлшектер. Оригиналды бөлшектер қымбат. Дилер «аналогтар» ұсынады.

3. Шектеулі кепілдік. Кепілдік 2 жыл, бірақ қызмет көрсету тек рұқсат етілген сервисте.

Қалай қорғануға болады

1. Сатып алуға дейін TCO толық калькуляциясын сұраңыз

2. Бағаларды емес, иелену құнын салыстырыңыз

3. Бөлшектердің Қазақстанда қол жетімділігін тексеріңіз

4. Тоқтаулардың құнын бағалаңыз

5. Басқа сатып алушылардан reference сұраңыз

Сатып алуға дейінгі кеңеске үнемдеңіз.