Большинство производственных компаний в Казахстане продают «по старинке»: холодные звонки, коммерческие предложения на 20 страниц, ожидание ответа. Конверсия — 5-10%. А могла бы быть 15-20%.

Три проблемы производственных продаж

1. Нет системы. Каждый менеджер продаёт как умеет. Результат зависит от личности, а не от процесса.

2. Нет квалификации. Менеджеры не умеют задавать вопросы, выявлять потребности и работать с возражениями.

3. Нет pipeline. Сделки теряются, статусы не обновляются, прогноз продаж — гадание.

Что такое СПИН+ПРОЖИГ

СПИН — это проверенная методика B2B-коммуникации: Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие вопросы.

ПРОЖИГ — наша авторская надстройка: Прояснить роль, Оцифровать, Жёстко закрепить, Изъявить готовность. Второй контакт фокусируется на конкретике и закрытии.

Как мы строим систему продаж

1. Аудит текущих продаж. Анализ воронки, прослушивание звонков, mystery shopping

2. 2-дневный тренинг СПИН+ПРОЖИГ. Теория + практика на реальных клиентах

3. Внедрение CRM и KPI. Настройка воронки, отчётности, системы мотивации

4. 3 месяца сопровождения. Еженедельный разбор сделок, корректировка техники