Шағын жоба Proof

Қытаймен келіссөздер — жабдық

Үш позиция бойынша келіссөздер. Сол спецификацияда бағаны 18%-ға төмендету. Тәуелсіз сапа бақылауы.

-18%
Жабдық бағасы
Диагностикалық кезең

3 позиции оборудования — переплата 20-25%

Компания планировала закупку 3 единиц производственного оборудования из Китая. Поставщик был выбран «по рекомендации» без тендера и сравнения. Предварительная цена — 320M тенге.

Отсутствовала практика переговоров с китайскими заводами. Закупка шла через трейдера с наценкой 15-20% плюс комиссия за «организацию».

Анықталған себептер
▸320M тенге — предварительная цена через трейдера
▸Отсутствие прямых переговоров с заводами КНР
▸Цепочка: завод → экспортёр → трейдер → клиент
Енгізу

Прямые переговоры + third-party QC

Проведён поиск заводов-производителей по каждой позиции. Организованы прямые переговоры с 3 кандидатами на каждый лот. Внедрена практика third-party QC инспекции на заводе перед отгрузкой.

Итоговая цена — 262M тенге (-18%) при той же спецификации и с дополнительным годовым гарантийным обслуживанием.

Іске асырылған әрекеттер
✓Прямые переговоры с 3 заводами на каждый лот
✓Third-party QC инспекция на заводе
✓Снижение цены на 18% + расширенная гарантия
Расталған нәтиже

Өлшенетін қорытындылар

-18%
Жабдық бағасы
Стратегиялық әрекет

Дәл осындай нәтиже алуға дайынсыз ба?

Осы жобаның нәтижесі
-18% — Жабдық бағасы

Бизнесіңіздің операциялық экономикасына мамандандырылған талдау алыңыз. 30 минутта нақты маржа жоғалтуларыңызды табамыз.

RFQ баптау