Сату бөлімін нөлден құру
Іріктеу, оқыту, скрипттер, көрсеткіштер. 4 менеджер, воронка, есеп жүйесі. Алғашқы мәмілелер 6 аптада.
Отдел продаж отсутствовал полностью
Производственная компания с revenue 3 млрд тенге не имела отдела продаж. Все сделки — через owner'а и сарафанное радио. Рост остановился на отметке 3 млрд уже 2 года.
Конкуренты с аналогичным продуктом росли на 20-30% в год за счёт активных продаж. Компания теряла долю рынка.
Hiring 4 менеджеров + обучение + CRM с нуля
Разработаны профили должностей и система KPI. Наняты 4 менеджера — 2 hunter'а (новые клиенты) и 2 farmer'а (развитие существующих). Проведён 2-недельный onboarding с обучением SPIN+PROZHIG.
Внедрена CRM, настроен pipeline. Первая сделка закрыта на 6-й неделе после запуска. К концу 3-го месяца команда вышла на плановую конверсию 15%.
Өлшенетін қорытындылар
Дәл осындай нәтиже алуға дайынсыз ба?
Бизнесіңіздің операциялық экономикасына мамандандырылған талдау алыңыз. 30 минутта нақты маржа жоғалтуларыңызды табамыз.
RFQ баптау