Малый проект Proof

Переговоры с Китаем — оборудование

Переговоры по трём позициям. Снижение цены на 18% при той же спецификации. Независимый контроль качества.

-18%
Цена оборудования
Диагностическая фаза

3 позиции оборудования — переплата 20-25%

Компания планировала закупку 3 единиц производственного оборудования из Китая. Поставщик был выбран «по рекомендации» без тендера и сравнения. Предварительная цена — 320M тенге.

Отсутствовала практика переговоров с китайскими заводами. Закупка шла через трейдера с наценкой 15-20% плюс комиссия за «организацию».

Выявленные причины
▸320M тенге — предварительная цена через трейдера
▸Отсутствие прямых переговоров с заводами КНР
▸Цепочка: завод → экспортёр → трейдер → клиент
Внедрение

Прямые переговоры + third-party QC

Проведён поиск заводов-производителей по каждой позиции. Организованы прямые переговоры с 3 кандидатами на каждый лот. Внедрена практика third-party QC инспекции на заводе перед отгрузкой.

Итоговая цена — 262M тенге (-18%) при той же спецификации и с дополнительным годовым гарантийным обслуживанием.

Реализованные действия
✓Прямые переговоры с 3 заводами на каждый лот
✓Third-party QC инспекция на заводе
✓Снижение цены на 18% + расширенная гарантия
Подтверждённый результат

Измеримые итоги

-18%
Цена оборудования
Стратегическое действие

Готовы получить такой же результат?

Результат этого проекта
-18% — Цена оборудования

Получите специализированный анализ операционной экономики вашего бизнеса. Найдём ваши конкретные утечки маржи за 30 минут.

Настроить RFQ