Операциялық экономика
Өндірістегі жасырын шығындар, сатып алуды оңтайландыру, B2B сатылымын құру және unit-экономика туралы мақалалар.
Өндірістің жасырын шығындары: 7 күнде қалай табуға және есептеуге болады
Өндірістік бизнес иелерінің 90%-ы шығындардың нақты цифрларын көрмейді. 5 жоғалту аймағын, есептеу әдістемесін және алғашқы қадамдарды талдаймыз.
Өндірістегі OEE: бос тұрудан ақша жоғалтуды қалай тоқтатуға болады
OEE дегеніміз не, неге 85% — әлемдік стандарт, ал қазақстандық зауыттар 50-65% деңгейінде жұмыс істейді. Енгізудің қадамдық жоспары.
Қытайдан тікелей сатып алу: делдалсыз 20-40% қалай үнемдеуге болады
ҚХР-дан жабдық пен шикізатты тікелей сатып алуды ұйымдастыру бойынша қадамдық нұсқаулық. Жеткізушіні тексеру, келісімшарт, логистика, кеден.
Қазақстандағы B2B сатылымдары: 15-20% конверсиямен жүйені қалай құруға болады
Неліктен өндірістегі сату бөлімдері нәтиже бермейді және мұны қалай түзетуге болады. СПИН+ПРОЖИГ әдістемесі және жүйе құру.
Жабдықтың TCO: неге сіз техниканы иелену үшін артық төлейсіз
Total Cost of Ownership — неге сатып алу бағасы нақты шығындардың тек 15-20%-ы. Қалай есептеуге және 12-25% төмендетуге болады.
Бос тұрудан шығындар калькуляторы: дәл қазір қанша жоғалтып жатырсыз
Кез келген өндіріс үшін бос тұру сағатының құнын есептеу әдістемесі. Формула, мысалдар, әртүрлі салалар үшін типтік цифрлар.
Өндірістің unit-экономикасы: әрбір өнімнің нақты пайдасын біліңіз
Неге жалпы пайда өседі, бірақ ақша жоқ. Өнім бірлігінің нақты өзіндік құнын қалай есептеуге және шығынды SKU субсидиялауды тоқтатуға болады.
Қазақстандағы бизнес-консалтинг: қалай таңдауға және қателеспеуге болады
ҚР консалтинг нарығы: кім кім, қанша тұрады, нақты тәжірибені слайдтардан қалай ажыратуға болады. Консультантты таңдау чек-парағы.
Қойма өлі жүк ретінде: капиталды қалай ерітуге және ақшаны айналымға қайтаруға болады
Қойма қорларының 15-25%-ы — бұл өтімсіз тауарлар. ABC талдауын қалай жүргізуге, dead stock анықтауға және 30 күнде миллиондаған теңгені айналымға қайтаруға болады.
СПИН+ПРОЖИГ: күрделі B2B мәмілелерін 2 байланыста қалай жабуға болады
QazaqProm Consulting авторлық әдістемесі. Конверсия 5-10% → 15-20%. 600+ семинарда қолданылды. Техниканың толық талдауы.
Қазақстандық зауыттар сатып алуларда ақшаны қалай жоғалтады: нақты жағдайлар
Біз қазақстандық зауыттарда 47 сатып алу аудитын жүргіздік. Типтік артық төлем — 22%. Мұны қалай болатынын және онымен не істеу керектігін айтамыз.
Өндіріс аудитінің тексеру тізімі: директорға 25 сұрақ
Өндірістегі жасырын шығындарды 30 минутта анықтауға көмектесетін 25 сұрақтан тұратын практикалық тексеру тізімі.
Автоматтандыру неліктен өндірісті құтқармайды: енгізу қателері
Автоматтандыру жобаларының 70%-ы өзін-өзі ақтамайды. Неліктен: дұрыс қойылмаған міндеттен адам факторын елемеуге дейін.
Қазақстандағы жабдықтың шынайы құны: дилерлер айтпайтын нәрселер
Біз Қазақстанда жабдық сатып алу бойынша 120 келісімді талдадық. Иелену шынайы құны сатып алу бағасынан 1.8-2.5 есе жоғары.
Біз зауыттың пайдасын 90 күнде 34%-ға қалай өсірдік: қадамдық талдау
Қарағандыдағы зауытты оңтайландыру жобасының егжей-тегжейлі талдауы: диагностикадан нәтижеге дейін. Цифрлар, әдістер, қателер.
Неліктен табысты бизнес иесіне сенімді кепілдік бермейді
Инвесторлар, серіктестер және мемлекет сізді балансыңыздан бұрын жеке тұлға ретінде зерттейді. Мұның неліктен маңызы бар және онымен не істеу керек.
Неліктен инвесторлар компаниядан бұрын иесін зерттейді
Инвесторлар бизнес-жоспарларға емес, адамдарға инвестиция салады. Олар не тексереді және неліктен бұл шешуші болып табылады.
ChatGPT сіздің компанияңыз туралы не айтады
ИИ-модельдер жаңа бедел сүзгісіне айналды. Егер ChatGPT сіздің компанияңызды білмесе — жаңа буын клиенттер үшін сіз жоқсыз.
Неліктен мемлекет бір кәсіпкерге екіншісінен көбірек сенеді
Мемлекеттік тапсырыстар — тек тендерлер емес. Бұл сенім. Оны қалай қалыптастырады және неліктен біреулер жобаларды алады, ал басқалары — алмайды.
Бір дағдарыс жиырма жылдық бизнесті жоя алады
Репутациялық дағдарыс сағат ішінде дамиды, ал қалпына келу жылдар алады. Оған қалай дайындалу және ол орын алғанда не істеу керек.
Сізден компаниядан басқа не қалады
Бизнесті сатуға болады. Бірақ мұра — бұл қалатын нәрсе. Он жылдар бойы жұмыс істейтін атты қалай құру керек.
Неліктен эксперттік адамды сала көшбасшысына айналдырмайды
Эксперт жауаптарды біледі. Сала көшбасшысы сұрақтарды анықтайды. Айырмашылық қандай және бір санаттан екіншісіне қалай өтуге болады.